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      機械企業“走出去”合作模式需創新

      信息來源:本站 | 發布日期: 2017-07-10 | 瀏覽量:
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        “作為‘一帶一路’建設排頭兵,中國基建企業目前面臨全球競爭、地緣政治風險、融資、文化沖突等各方面的挑戰。此外,隨著‘一帶一路’基礎設施建設難度與復雜性的不斷提升,幾乎所有項目都需要跨地區、跨公司、跨行業的多方合作才能完成。這就要求中國企業摒棄零和思維,保持更加開放的態度與各方合作,不斷創新‘走出去’的模式,在實現長期增長的同時,讓‘一帶一路’沿線國家真正獲益?!痹?1月2日于北京召開的2017源中國匯全球“一帶一路”^論壇上,中國機械工業集團有限公司董事長任洪斌強調說。 
        該論壇由通用電氣(GE)和財新傳媒聯合主辦。近800位來自政府、中國基建企業、金融機構的代表和各地區基建項目業主齊聚一堂,共同討論中國企業如何在“一帶一路”基建市場走出去的過程中轉型升級,在沿線市場謀求長期發展,并為當地社區創造可持續價值。 
        “一帶一路”的強力推動 
        目前,“一帶一路”建設已幾乎覆蓋所有業務領域,越來越多的企業將“一帶一路”倡議納入企業增長戰略。而中國的基建企業,作為中國企業“走出去”的先行者,在相關沿線參與公路、港口、電廠、電網等基建項目已超過20年。 
        近年來,中國政府對“一帶一路”倡議的政策、資金支持不斷增強,來自民間的支持也正日益跟進,這些都推動著“一帶一路”建設進入新時代,中國基建企業也逐漸脫離以單個項目為驅動的運營模式,開始思考在“一帶一路”沿線市場的長期發展戰略和企業在當地的影響力。 
        “一帶一路”倡議提出四年來,全球已有100多個國家和國際組織積極支持和參與“一帶一路”建設,一大批有影響力的標志性項目成功落地。根據2017年“一帶一路”國際合作高峰論壇披露的數據,2014至2016年,中國同“一帶一路”參與國家和地區貿易總額超過3萬億美元。但中國基建企業要在目的地市場實現可持續的增長,仍面臨著眾多挑戰。而且中國的企業必須充分考慮當地社會的多種需求———包括促進經濟增長、雇傭本地員工以培養本地人才、確保發展項目的同時保護周遭環境不受影響———基建項目才可能取得多方共贏的可持續發展。 
        多策略推進“走出去” 
        目前,依托品牌戰略,中國的機械制造企業正在加速“走出去”。品牌作為一種重要的無形資產日益成為綜合實力和國際競爭力的象征。盡管我國機械工業在汽車制造、發電設備和通用機械等領域打造了一些品牌產品,但這些品牌在國際市場上仍缺乏較高的知名度和影響力。 
        我國裝備制造為了更有力地參與激烈的國際競爭,正整合集聚知識產權和金融資源。與此同時,練好內功,規范經營,確保提供質量過硬的產品和服務。 
        “走出去”要講究策略才能降低和控制“走出去”的成本和各種風險。例如,剛成長起來的長沙高新區光伏產業基地,集研發、生產于一體,初步形成多晶硅產業鏈。但光伏產業的日子并不好過。今年以來,美國、歐盟、土耳其等紛紛宣布對華光伏產品發起“雙反”調查或做出裁決,中國光伏“走出去”極度受堵。 
        可是,相關制造企業想辦法繞開“堵點”開拓市場,對印度、越南、坦桑尼亞等地區的出口大幅增長。正因為印度、拉美和東南亞等新興市場的帶動,使得長沙的光伏出口得以保持增長態勢。 
        GE的新模式 
        “GE在全球180多個國家和地區開展業務,在能源基建領域與中國企業有著20多年的合作,對‘一帶一路’沿線國家的地區差異,及各國政治、經濟、運營等問題有著深入的了解和豐富的經驗。憑借我們得天獨厚的優勢,我們一直致力于和基建生態圈的各方代表探討創新合作模式并謀求多方共贏的方案?!盙E全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執行官段小纓表示。針對“一帶一路”項目中不斷變化的業務模式需求,GE突破以往“供應商”與基建項目“總承包”企業打捆應標的模式,在此次論壇中提出了“聯合市場開發、聯合融資、聯合運營”三大合作戰略。 
        在討論新挑戰與新模式的同時,今年的論壇還為與會來賓提供了一個促成新協議、推動新實踐的平臺。GE與中國電力建設集團(以下簡稱“中國電建”)聯合發布了尼日利亞電網市場深度報告,深入分析了當地電力供應短缺和超負荷的主要原因,針對雙方所發現的該國供電問題提出解決方案。在過去一年的項目跟蹤過程中,GE與中國電建發現尼日利亞多個發電廠項目由于輸配電能力不足而遭到擱置。經過半年的分析與調研,GE與中國電建發布了這份深度報告,提出了更為行之有效的電網系統搭建方案。這份報告預示著GE與中國電建正在向更積極的早期市場開發轉變,以確保不僅可以通過應急項目滿足當地市場對于發電的迫切需求,更為客戶提供遠見卓識,幫助他們根據全國能源需求有效規劃電力分配。 
        與此同時,GE還與中國電建簽署了戰略合作執行框架協議,以加強和擴大雙方在全球能源生態系統的長期合作。之前雙方合作已覆蓋全球20多個國家,該三年計劃是^覆蓋GE所有能源業務的合作協議,內容涵蓋快速燃氣電站、蒸汽發電業務、電網業務以及包括水電和風電在內的可再生能源業務。該協議還涉及項目管理、危機處理、新項目投融資合作,以及管理、數字化相關培訓等內容。 
        此外,GE與中國能源建設集團聯合發布了越南電力市場報告并簽署戰略諒解備忘錄。雙方將會持續整合業務資源形成合力,共同優化項目、風險防范機制,實現更具競爭力、差異化股權投資,以期實現長期持續的共贏局面。
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